现在干律师，真要49年入国军？

周末不卷，随便写写。

今年身边又多了几个想换赛道干律师的朋友。但身在行业中，明显感觉这两年市场变乱了。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

很多律师案子变少、客户也没钱、律所招聘收缩。市场没有增长点，导致各种势力都想来分法律服务的蛋糕。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

这近几年行情变化太剧烈，估计没有大家想的那么美滋滋了。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

就像买基金一样，大家都想做的事，可能已经进后半场了。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

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1、超量供给源源不断，红海溢出早已开始

任何市场都讲究一个供需平衡，之前律师收入高，吃的是市场红利。而最近的变化幅度之大，已经超出大部分人的认知。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

2019年底，全国执业律师47.3万。而到了2023年年中，这个数字已经是67.7万，到年底很可能直接突破70万人。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

三年半的时间，整个行业的服务提供人员提升了43%，2025年目标至少75万律师。这是司法部的统计和口径，倒确实分担了国家的就业压力。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

整个社会的法律需求有这种大跃进嘛？甚至不少行业法律需求反而明显下滑，付费意愿、或者说付费能力更是下滑。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

律师费永远是跟着产业盈利升级，服务业最终是要依附于实体经济。文章源自falvbiji.com远川行笔记-https://www.falvbiji.com/639.html

律师的前置资质是司法考试。

十年前司法考试通过率还在个位数，现在的通过率已经在20%甚至以上。甚至看到一些15天过法考宝妈的分享，这就是这个行业目前的准入门槛。

虽然没有律师愿意承认，但是通过司法考试的含金量确实已经不行了。

司法考试的前置稳定生力军是法律学子。

如果家里有孩子，或者脱离本科研究生教育不久，很可能听说过考研教师张雪峰这一火遍大江南北的考研老师名字。

他的意见很大程度上影响了近两年的高考报名趋势，接下来基本我国所有的本科文科专业，考研稳妥不会错选择都是法律硕士。

而法律硕士的下一步基本都会参加司法考试。

源源不断，源源不断。

2、律所招人现状不乐观

不是招不到人，是复旦、中政、华政、T30留学生都给我挑花眼了，但上面合伙人算完成本，决定不招人。

这意味着离职同事的位置也不补了，实质性缩编。

我们是上海前三的大所，陆家嘴两层楼，2021年后就很少见过应届毕业生的新面孔。来来往往的实习生很多，资深律师来回跳槽或者独立很多，但能签劳动合同进来挂证的法律新人很少。

高薪红圈所，现在已经不招正式人员，因为正式人员要发高薪。

甚至现有的律师全部一年一签（他们是公司制）。所有的新人全部助理秘书身份，律师证的实习期3年后才有资格挂。

助理秘书不是正式人员，高薪自然没有，工作一样繁重。

大所红圈的客户，多少能代表法律行业最高的超额利润。这帮人都开始防御性收缩，下游的需求和购买力可想而知。

律师行业赚发展、也赚冲突，但总体要有人付钱，有矛盾没有律师费，原因还是在经济大势上。

招过一个大二的实习生（他们大二实习算是晚的）在华政读国际法，算是法律五院四系的卷王。他觉着自己的本科学历不可能找到大所的工作，司法考试后，考研和考公务员要一起上。

这就是专业从业者的现实，现在的法律行业，早毕业几年有从业经验就是赢。

当然，如果你是自带案源创收资源，那另说。

如果不是专业或者有背景出身，只是指望混法律圈子来案源，大概率属于缘木求鱼。

3、法律需求并不见长

我们不能只看全国人均享有多少律师，然后和欧美比，觉着70万律师太少。

国情不同、文化不同，我国是中国特色社会主义。

近年的企业营商环境大家有目共睹，整体上对律师费增量贡献不大，而法院端更是基于政治维稳考虑，给律师全力“减负”。

身边的高级合伙人，今年感叹从未遇到过的客户欠费问题今年开始出现了。有些大家都听过的大型国企，有的到23年底，22年律师费还没结算。

律师服务，诉讼部分取决于审判机关，现在审判机关也面临自己的问题。

现在的法院、仲裁委已经在超负荷运行了。上海仲裁委工作人员晚上加班到七八点，5点多开完庭继续回去书面工作；上海浦东法院，一年十几万件民商事案件，平均一个审判员一年要结400个左右的案子。

你想想一个案子的工作量吧，即使有助理，该开的庭审还要开，该看的案卷还是要过。

而且现在法官是终身责任制。

如果我是法官，即使是为了少些判决书的责任和时间，我也会权利促调解撤案。矛盾不进诉讼、调解撤诉，这些都算在法官考核的结案率中。

社会矛盾化解了，律师总体业务量下滑了。

但律师总体人数还是越来越多。

4、各种第三方杀入红海

律师行业承担了分摊就业的任务，这是宏观叙事。但在这个行业里，我们第一眼看到是行业内部的变化。

过了司考的人，可不一定在法律上钻研，很多人都是在营销上钻研。

这些人，用各种方法从源头上分走了传统律师的一杯羹。

也就是说，走专业路线的人越来越多+客户需求（律师费）总量越来越少+越来越少的需求池，还被营销势力挖走一大块。

法律行业的营销也卷的很用力，互联网大厂、跨行业营销都亲自下场。这个行业每一单的利润值得他们卷。结果就是实际干专业律师的群体，总体上要给营销势力越来越多的让利。无论这个让利是主动还是被动作出。

大家可能以为律师行业的营销很好做？

我举个互联网营销的例子：

在百度上随便搜索任何实务法律问题、法律咨询内容，首页全是广告营销。没有任何你真正需要的内容，全都是人为推广。

与法律相关的任何关键字，上来几条“竞价广告”，后面几条百度自家的“律临”，其余位置就是几个大型法律营销网站排列组合，有时几条法律营销视频，首页最后一条一定还是“竞价广告。”

下一页还是这样，再下一页也是。最严重、最泛滥的就是手机端。

法律市场这什么的营销推广压力？几乎所有的搜索关键字，都有人在做“竞价营销”。

应运而生的律所组织形式叫“网推所”。这就是新业态，网上咨询来的都是交通事故、劳动工伤、民间借贷、少量婚姻继承（大额争议很少）这种案子，律师就是法律流水线上的螺丝钉。

每个案子赚几百块，重复重复再重复，超高强度下每个月能收入小几万到大几万。现在就是存在这种业态。

这还是线上，线下就更不用说。当事人谁能分清眼前的律师几斤几两？营销话术容易还是让你明白法理容易？

信息差带来利润，但信息差可以是专业知识、也可能是营销话术。

还有最近的“法律咨询公司”、“法律经纪人公司”之流。

他们不是“律师事务所”，完全没有律师资质的人都可以搞，叫自己“法律服务者”、“法律经纪人”，然后代理诉讼案件。甚至还冒用一些有名律所的名号来注册咨询公司，幸亏我们所搞知识产权的合伙人注册了律所名称商标。

但就是资本实力雄厚。

虽然他们明显违反法律行业的管理，但实操上现在还在所谓“灰色”地带。得益于成熟的资本运作，他们可以绕开律师资格制度直接抢法律行业的蛋糕。

这就是纯度极高的营销，我认为与骗局无异。都没有通过司法考试，就要抢律师的诉讼和顾问服务，你觉着能把你的委托处理成什么样？

真律师多数没什么网络传播能力，有能力的都是营销好手、或者各大网络平台上名为“律师”的专业营销人员。

一般人不懂，但对大多数人来说营销话术比专业意见中听太多了。

他们敢承诺包赢，因为他们没有律师法的约束、也没有后果，承诺十个做成一个他们就赚。但他们不会告诉你。

而律师，擅自承诺包赢要面临行业处分，就是这么规定的。

这市场已经乱成一锅粥了，也有多方的就业、舆论、维稳、资本、利益因素卷在一起。

甚至不少人律师想着要打不过就加入。

但专业律师加入了，属于是放弃长板拿起短板。